Asesores de Empresas, Capital Privado es una Oportunidad de Negocio!

Este fue el mensaje que compartí con los más de 25 asesores de empresas especializados en temas financieros, tributarios, legales, comercio exterior y/o banca de inversión, que asistieron a la charla organizada por la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB) y Colombia Capital, donde hice una introducción a la industria de capital privado y el desarrollo de fondos de capital semilla y de riesgo en Colombia.

Algunos asesores de empresas, a través de medios  de comunicación nacionales o extranjeros, habían escuchado de términos como “angel investors”, capital semilla, “venture capital”,  capital de riesgo y “private equity”. Sin embargo, la gran mayoría afirmó poseer un conocimiento bajo sobre la industria de capital privado.

Haciéndome pasar como cliente de un asesor de empresas, inicié planteándoles seis preguntas fundamentales: 1) necesito capital de crecimiento, cómo puede ayudarme?  2) qué es capital privado 3) qué tipo de capital privado requiere mi empresa? 4) cuáles son las rutas de acceso a capital privado? 5) qué buscan los fondos de capital privado y 6) cuáles son posibles “exit strategies” o estrategias de desinversión?

La pregunta número cuatro despertó el mayor interés. La razón, una lección aprendida por aquellos empresarios que han recorrido la ruta de capital privado.  Llegar recomendado siempre sirve, tanto en USA como en Colombia! Por ende, mientras muchos fondos de capital privado en Colombia actualmente gestionan su “pipeline” de empresas por medio de contactos profesionales, cámaras de comercio o banca de inversión, sigue siendo el reto encontrar empresas idóneas para ser receptoras de inversiones de capital privado. Y debido al conocimiento profundo de las necesidades de sus clientes (ej. plan de negocios, estados financieros y equipo administrativo), los asesores de empresas tienen el potencial de asumir un rol clave para estimular el número de “deals” e incrementar el flujo de capital privado.

Capital privado es una oportunidad de negocio para asesores de empresas en Colombia. Aprenda que información necesita para que sus clientes incluyan capital privado dentro de sus opciones de financiamiento. Construya su red de contactos en los fondos de capital privado ya! Con educación y relaciones profesionales honestas, los asesores de empresas pueden conectar inversionistas y empresarios. Recuerde, es un lenguaje nuevo y hay veces que pareciera ser que los inversionistas son de Marte y los empresarios son de Venus.